相约一起吃着海鲜看《芈月传》的乐联网联姻TCL集团董事长李东生和乐视CEO贾跃亭，为“TCL&乐视投资暨战略合作发布会”做足了相爱的电互戏码。TCL同乐视的企业合作，不仅成为彩电领域传统家电厂商与互联网企业的样本首次“联姻”，也为在堪称“经济寒冬”、乐联网联姻“牵手之年”的电互2015年家电行业献上了重量级的注脚。用TCL集团董事长李东生的企业话说，“这具有里程碑意义，样本强强联合建立生态链的乐联网联姻商业模式，将成为智能电视发展中具有突破性意义的电互案例。”

从排斥到拥抱

TCL加速互联网转型

互联网时代，企业与其多一个对手，样本不如增加一个伙伴，乐联网联姻对于处于低谷的电互家电业，抱团取暖是企业大势所趋。

自去年TCL提出“双+”战略转型之后，李东生走戈壁、做代言，用实际行动践行转型的承诺。今年TCL在“双+”战略转型基础上再提国际化，以此构成双轮驱动战略，TCL的转型之路正在大踏步发展。

但实际上，对于互联网的认识，无论是TCL还是李东生，都经历了一个过程，因为对于这个具有34年历史、体量巨大的企业而言，转型并非一蹴而就。

而对于乐视这个给传统电视行业带来冲击的互联网企业，在转型过程中，我们更多看到的是TCL从最开始的焦虑、排斥到如今的开放和拥抱。

今年4月，李东生在出席某论坛时，被问及如何看互联网对手乐视的挑战，他直言不讳地指出乐视超级电视的“三大软肋”：缺乏硬件制造方面的产业链积累、较为封闭的生态和商业模式有不足。而在今年9月的TCL秋季新品发布会上，李东生谈得最多的就是面临互联网企业的冲击，传统企业该如何转型。他坦言，在这个过程中，要自我否定很多东西，打破固有思维的禁锢。同时强调一定要有开放的心态。对于TCL会有多开放的问题，李东生答曰“未来甚至可能和乐视有合作”，从而为今日的合作埋下伏笔。

从原来的“看不起”、“看不清”到如今的合作共赢，李东生和TCL想明白了一件事：在互联网时代，与其多一个对手，不如增加一个伙伴，特别是对于一直处于低谷的家电行业而言，抱团取暖是大势所趋。而对TCL而言，乐视所具备的和能够为其注入的互联网基因，是其转型过程中最为需要的。11日晚合作宣布之后，李东生便在微博中立即表示：“与乐视战略合作标志TCL集团互联网基因正逐渐凝聚。”

TCL多媒体CEO薄连明告诉记者，引进乐视对处于“双+”战略转型的TCL而言，最大的意义在于能够使转型的速度加快。“原来可能我们需要5年时间完成转型，现在可能只需要3年，在行业飞速发展的今天，速度的提升带给我们的是把握机会的能力更强。”

优势互补产业协同

开启智能电视新时代

本次合作中，主要涉及三个层面：一是资源双向开放，二是协同产品研发，三是共拓海外市场。

据了解，在双方一开始进行沟通时，考虑的仅仅是业务层面的合作，而没有资本层面的合作。但在进一步的沟通中，TCL发现，没有资本作为纽带，体现不出双方的优势互补以及协同效应，最终促成了资本入股的深度合作方式。

在本次合作中，主要涉及三个层面。一是资源双向开放：乐视向TCL用户全面开放优质内容、云平台、电商及大数据、大屏应用、领先的EUI研发等资源。TCL也将向乐视全面开放包括液晶面板、芯片、研发、制造在内的供应链资源，全面开放全球播、欢网、教育等垂直大屏应用，并在售后方面形成协同。

这方面的合作使得TCL在硬件方面的优势以及乐视在软件方面的优势形成良性互补。TCL多媒体副总裁梁铁航告诉记者，通过共享双方资源，乐视在内容上具有的独家资源可以为TCL所用，通过双方的联合创新，特别是由于产品设计理念上不同，双方可以互相激发，而最终使用户体验可能会催生超越以往的TCL电视产品。

二是协同产品研发：通过叠加用户带来的新的规模效应，在体育、全球播等优质垂直服务和内容联运领域共享用户。

根据企业统计数据，TCL目前拥有逾1100万TV+存量智能电视用户，并通过欢网和全球播触达超过2000万的客厅经济全网家庭用户。而乐视拥有超过400万的高端付费智能电视用户。“TCL多媒体与乐视网开展合作将形成优势协同，依托两大平台叠加超过1500万的用户资源和各具特色的运营平台，双方必将能创造出极致用户体验和全新用户价值，引领以大屏为入口的客厅经济生态发展，推动行业商业模式升级和产业进步。”李东生说。

三是海外市场拓展：TCL发挥具国际化经验和全球化供应链、网络和营销资源优势，推动双方海外拓展。

TCL多媒体是全球最大的LCD电视机生产及分销企业之一，iHS Technology最新统计的数据显示，2015年上半年，TCL多媒体电视机在全球市场和国内市场的占有率分别为5.7%和14.9%，均位居第三。

而TCL多媒体的母体TCL集团更是中国唯一整合屏-芯-终端的智能电视产业链一体化公司，旗下华星光电拥有全球最大的8.5代液晶面板生产线。

基于目前TCL在全球的布局，乐视电视业务的全球化也将全面受益，特别是互联网企业在走出去时，面临的最大问题就是技术专利和供应链渠道，而这一点也是TCL的优势。乐视贾跃亭在谈及全球化时更是直接表示：“希望借助TCL上游强大的8.5代线，为乐视的全球化和生态开放做出更大价值。”

此外，据李东生透露，TCL与乐视的合作目前从智能电视业务开始，聚焦在智能电视的应用和服务以及产品的全球化，而在未来，则有可能向其他领域进行延伸，特别是在智能家电、智能家居领域，都不排除有合作的可能。“因为智能电视是智慧家庭中的核心产品，如果做好了，很容易带动起其他的产品和服务。”李东生告诉记者。